1、第4个就是，如果今天正式买车，我就跟销售主管申请一下，再给你便宜一点。

2、衣着得体，外表整洁。

3、不过和客户在经过一段时间的沟通，第1次相互认识之后，那么第2次打招呼呢就变得非常的方便快捷，你在打招呼的时候，你好我是上次在酒店我们一起吃饭的小刘，不知道你还记得吗？很高兴能够又一次和你在这里认识，不知道您对我们的产品有什么印象，有什么建议和意见，麻烦能提一下吗？

4、如果认识客户，可以先向客户打招呼，然后再向老板问好，如果不认识客户可以直接向老板问好，就行了。

5、因此，做为一名职业医药代表，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！接下来探讨一下医药代表如何进行初次拜访。

6、寒暄时间也不要太长，当客户认可你和你谈得比较投机时，你要把握时机把话题妙巧地引到正题上来，●●作为一个销售人员，不仅要熟悉自己的业务，更重要的是要去了解人和人性。随着经验的积累不久就会从容应付一切。

7、年轻的爱好就比较广泛了，他们相对年纪大的医生也会比较容易的透露出一些信息。

8、你好，请问在吗？今天有时间来我们公司转一转吗？如果有时间的话，我给您约个时间，约个设计师给您聊一聊

9、与尊贵客人初次见面应说你好！久仰大名，幸会，幸会今日你的到来让我今司蓬僻生辉，我代表公司全体员工欢迎你的到来，你先请做。稍休息一下再谈合同亊宜。

10、做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。

11、汽车已经成为多数家庭的必需品，因此买车也是成为我们每个人的人生中为数不多的一件大事，买车也是有小不小的学问。所以一般汽车销售客服出车进门他们会这样说。先生小姐你好。

12、早上好呀，今天有时间吗？有时间的话可以过来聊一聊，谈一谈这个事情，看这个事情，还有什么其他的看法都可以和我沟通沟通，如果有什么不满意的话，尽量我会满足

13、这是他们的第1个通用语句。

14、大多数的正经的主任级医生对国际时事，财经方面等大事方面还是都比较有个人体会的，聊天时可以和他们沟通下，不正经的当然是下班后摆平了，一般和他们沟通的多了就会慢慢体会到他们的风格和喜好以及比较关心的问题。

15、第二、如已经作为深度朋友的，就可以较为随意不约束的状态，让整个气氛欢畅愉快的，但无论哪个环节都应不超过它的度！

16、也可以换一种方式，比如在售车的过程中，客户走到展厅进来看了三五分钟，销售再走过去，然后跟客户幽默的打招呼说，您拿不定主意了吧，接下来再来了解客户需求，站在他的角度，帮他分析一下他想要的解决方案。

17、要看是接待什么样的顾客，你做的专业是那方面的，不过首先要面带笑容和必要的礼节等等···至于怎么说再这里不太好说，建议你去买一些关于人际交往之类的书看看。然后再结合实际运用起来，我相信不久的将来你就会知道怎么去面对顾客了。

18、寒暄，有经验的销售人员能从客户那里找到谈话的突破点，从客户的喜爱的东西或者关注的问题或者从客户的性格入手，迅速打开寒暄话题，为销售洽谈营造良好的氛围。而不是一开头就直奔主题，这样对方会认为你太急功近利可信度成功率就大打折扣。

19、您到了，我来帮你拿东西，快进屋，先坐会儿，我去倒茶。

20、二、自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”

21、给人一种诚恳热情而又自信的第一印象。2，微笑握手，递上名片。

22、这种方式让他从要不要买回到了买哪一款的问题，是不是比直接介绍更容易一点？本来对于买车的人来说，这都是比较重要的决定，你用轻松的语气来沟通，这样会让他有好感。

23、第2个通用语句就是请喝茶。

24、最后一句就是，你可真懂车，这款车型卖的最火。

25、这些需要在工作中慢慢积累，毕竟人和人的需求是不同的，别人的方法也只能是别人方法，你用起来也不一定适合，还是慢慢形成自己的方法比较好，医药代表都是在和人多打交道中慢慢成长起来的。祝你好运

26、初次拜访：让客户说说说医药代表自己的角色：只是一名学生和听众；让客户出任的角色：一名导师和讲演者；前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；拜访流程设计：

27、第一、有人向第一次来的客人打招呼说：“你好！很欢迎你的光临…”，客人就理应礼貌地回应：“你好，很高兴能与你相聚…”，双方经过寒暄并进去，接着主方进行有礼貌而带约束的倾谈，并可进而共进一餐以表主方的诚意！

28、你好，吃饭了没，一起去吃饭。

29、第3个通用语句就是这个价格，已经很优惠了，我都拿不到提成了。

30、通常情况下会先自我介绍，然后对客户需求的提问，很直白的说，“你好，我是xxx店的销售顾问“xxx，这种简单直白的介绍方式没有错误，不过并不出彩。

31、此句话表达的意思不是很清晰，要考虑自己此次的目的，如仅作为朋友类的，可分两重意思来表述：

32、一、打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王主任，早上好！”

33、三、破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是医药代表最基本的销售技巧，这个需要你自己在工作中多加注意，和客户交流时能够多多体会他的意思，看看他对哪方面感兴趣。

34、与自己谈合同的尊贵客人应礼貌相待，客气，热情，周到接待客人，让客人有个初步好印象，相互合作的合同就好签约了。